La saison des affaires recommence, et les invitations pour participer aux activités de réseautage se multiplient.
Pourquoi autant de solopreneurs hésitent-ils à réseauter? C’est peut-être parce que la plupart des activités de réseautage consistent à regrouper autant de personnes que possible dans une salle, dans l’espoir que la proximité créera des affinités. Ce qui arrive de façon pratique c’est que soit les gens se tiennent avec ceux qu’ils connaissent, et les plus timides se placent en périphérie, en sirotant leur café et en essayant d’éviter le contact des yeux.
Je sais que c’est important de réseauter, mais je n’aime pas beaucoup ces genres d’événements. À 7 h du matin je ne suis pas assez réveillé (ou plutôt je n’ai pas nécessairement le courage) pour briser la glace et démarrer une conversation avec un étranger. C’est difficile d’échanger à cause du bruit et de la circulation. Même si la personne prend ma carte professionnelle et elle obtient la mienne, la probabilité qu’on se rencontre par la suite est assez minime, de quoi parlerons-nous?
Il doit y avoir une meilleure façon.
La clé de la réussite en affaires est simple : c’est le plus réseauté qui gagne. Le réseautage profitable ne se mesure pas par la quantité de cartes professionnelles que vous échangez, mais par le nombre de personnes que vous connaissez et qui vous connaissent de façon personnelle. Le réseautage à succès se bâtit par la force des liens de confiance entre vous et les personnes que vous rencontrez, pour créer une communauté de gens qui s’entraident à trouver plus de clients et de meilleurs clients.
Pour ce faire, je crois qu’il faut prendre un peu plus de temps que ce qu’on a de disponible lors d’une activité de réseautage classique. Ce temps supplémentaire vous permet d’apprendre quatre choses à propos d’un nouveau contact d’affaires:
- son nom et le nom de son entreprise;
- les produits et les services qu’elle offre;
- les bénéfices et avantages distinctifs que la personne créée pour ses clients;
- les caractéristiques les plus importantes que la personne recherche à propos d’une référence idéale.
Les deux premiers éléments sont assez évidents, c’est l’information que se trouve imprimé sur sa carte d’affaires. Mais pour commencer à créer un lien de confiance, il faut percer le mur de l’anonymat professionnel et commencer à voir la personne. C’est pour cela que les deux autres points sont si importants:
- les bénéfices et avantages distinctifs: Qu’est-ce que vos clients aiment de ce que vous faites pour eux? Qu’est-ce qui fait que vous êtes le choix évident pour eux? Qu’est-ce qui vous distingue de toutes les autres personnes qui offrent un service comparable à vous? Quels sont les éléments de votre personnalité, votre approche qui vous différencie de vos collègues? Pourquoi devrait-on vous choisir, personnellement, au lieu de quelqu’un d’autre? Évitez des slogans, soyez vrai. La meilleure façon de communiquer votre unicité est par des anecdotes vécues par vos clients.
- les caractéristiques les plus importantes d’une référence idéale: Lorsqu’on réseaute, on est à la recherche de contacts de clients. Ce que vous offrez s’applique probablement à tout le monde, mais que serait le portrait d’un client idéal pour vous, que vous pourrez servir de façon remarquable? Quels sont leurs circonstances, leurs intérêts, les questions qu’ils se posent, leur situation de vie?
Faire l’exploration de ces quatre questions prend un peu plus de temps que ce qu’on a de disponible dans un réseautage de masse. Mais à bien vous pratiquer à poser ces questions et à écouter la réponse, vous pouvez créer un lien avec quelqu’un pour les ajouter à votre réseau.
Afin de vous donner le temps de rencontrer quelqu’un de nouveau et d’échanger ces questions, j’ai créé l’activité « Slow-Dating d’affaires« . Le Slow-Dating se base sur les principes suivants :
- L’objectif du réseautage est d’ouvrir et soutenir des liens de confiance avec des collègues d’affaires pour s’entraider;
- La motivation idéale du réseautage c’est d’adopter le point de vue que la personne devant vous n’est probablement pas votre client, mais connaît quelqu’un qui pourrait le devenir;
- Le but de la conversation de réseautage est de commencer à connaître la personne, ses qualités, ses passions et ses besoins.
J’ai trouvé que lorsque je prends d’amener un nouveau contact à discuter de ces questions, la personne se sent confortable à laisser tomber le masque formel qu’on a tendance à porter lors des réseautages de masse. Et c’est à ce moment-là que la personne devient vraie et mémorable…et reconnaissante que je suis vrai avec elle. Le lien de confiance se développe, et mon réseau se solidifie.
Que vous soyez un réseauteur novice ou aguerri, je vous encourage à faire l’expérience du Slow-Dating. C’est une activité structurée et décontractée pour vous faire connaître et pour rencontrer des personnes qui peuvent vous référer de bons clients.
Il n’y a pas de frais ou d’abonnement pour l’activité, autre que de payer votre repas du midi, offert à un forfait très raisonnable de $20 (taxes et service inclus). Cette activité n’est affiliée à aucun réseau ni regroupement, donc c’est ouvert à tous.
Le principe directeur du réseautage, c’est d’aider les autres, et les autres vous aideront. Pour bien réseauter, il faut prendre le temps de bien connaître la personne derrière la carte professionnelle. Et c’est pour cela que j’espère vous voir à une activité Slow-Dating bientôt!
Pour plus d’informations
Les prochaines activités Slow-Dating d’affaires auront lieu au restaurant La Grolla de Québec (Sainte-Foy) aux dates suivantes:
Mardi 24 août – http://www.facebook.com/event.php?eid=119796454724097
Mardi 21 septembre – http://www.facebook.com/event.php?eid=139038876131237
Mardi 19 octobre – http://www.facebook.com/event.php?eid=150071865010087
Mardi 16 novembre – http://www.facebook.com/event.php?eid=144242288930752
Mardi 14 décembre – http://www.facebook.com/event.php?eid=142080535826547
L’accueil ouvre vers 11h30, et l’activité aura lieu de midi à 13h30. Il n’y a pas de frais pour participer à l’activité, autre que votre repas et vos consommations. Le restaurant La Grolla offre un menu table d’hôte (soupe/salade, entrée, café) style suisse pour 20$ taxes et service inclus (payer le restaurant directement). Pour détails à propos de comment se rendre, voir le site web du restaurant ici: http://bit.ly/bx17Ye
Autres articles à propos du réseautage:
Une recommandation ne se demande pas, ça se mérite
http://blogue.davender.com/2010/05/les-recommandations-ca-ne-se-demande-pas-ca-se-merite/
Comment faire pour bien définir votre marché cible
http://blogue.davender.com/2010/04/comment-faire-pour-bien-definir-votre-marche-cible/
Élargir son réseau pour le plaisir de le faire
http://blogue.davender.com/2010/05/elargir-son-reseau/
Recherche automatique de billets reliés à ce sujet:
- Infolettre (19 avril 2010): Slow-Dating, Prospérer de sa passion et Vidéos à haute teneur en inspiration
- Activité: Slow-Dating d’affaires à Québec (mardi 20 avril)
- Infolettre (23 août 2010): Slow-Dating, billets de blogue et l’Art du marketing
- Infolettre (14 septembre 2010): Tribus, Slow-Dating, et plus de bons clients pour vous!
- Infolettre (26 novembre 2010): Salons à Québec et Montréal, Slow-Dating, Billets récents
{ 1 comment }
Je bookmarke cet article car, le réseautage, en tant que solo, justement, est une étape qui me stresse et que je pense pouvoir repousser… peut-être que je pense que ça m’apportera plus de stress que le contraire, et il est là le problème. Mais d’un autre côté, y’a à y gagner globalement.
Pour ma signature par exemple, j’ai créé un site qui depuis peu m’a apporté quelques opportunités, des fois ponctuelles dans le temps, et il m’est arrivé de ne pas savoir les saisir. Donc ouais, je bookmarke cet article pour ce soir.
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