« Pouvez-vous y toucher?
Pouvez-vous y goûter?
Pouvez-vous l’entendre frapper à la porte?
Comment fort le voulez-vous?
Comment fort en avez-vous besoin?
Est-ce que vous mangez, dormez, rêvez
Avec cette seule chose sur votre esprit?
Comment fort le voulez-vous?
Comment fort en avez-vous besoin?
Parce que si vous voulez tout
Vous devez tout mettre dans le jeu. »– « How Bad Do You Want It », chanson interprété par Tim McGraw,
tiré de son album « Live Like You Were Dying » (lien iTunes)
(traduction libre)
L’erreur que font trop d’entrepreneurs c’est de jauger leur motivation par l’argent qu’ils ont entre leurs mains au moment présent. Le compte de banque plein, ils sont heureux et en action. Lorsque le compte de banque passe aux quatre chiffres, aux trois chiffres puis aux deux chiffres, ils sont de plus en plus paralysés.
C’est facile d’être motivé lorsque j’ai beaucoup d’argent. Donnez-moi un million de dollars et je peux générer beaucoup d’activité, m’occuper à temps plein. Mais est-ce que c’est productif? Avoir de l’argent est-ce un véritable pré-requis pour créer un flux de revenu profitable et de la valeur durable?
Ce qui arrive trop souvent, c’est un entrepreneur qui a accès à trop d’argent au début de son projet tend à gaspiller ces fonds, car il n’est pas forcé de faire des choix. C’est précisément ce qui m’est arrivé dans ma première entreprise. L’abondance de capital au début du projet m’isolait de la responsabilité de bien choisir, car le coût des mauvais choix n’était pas évident. Quand le capital disponible est plus limité, la nécessité de faire des choix nous conduit à épurer notre vision et nos stratégies, pour diriger nos actions de façon efficace et efficiente afin de créer un meilleur rendement sur l’effort déployé.
Si votre motivation principale pour être en affaires c’est d’avoir de l’argent, tôt ou tard vous aller frapper un mur. Car la vraie mesure de l’entrepreneur c’est ce qu’il fait lorsqu’il est encore loin de se faire payer, quand son compte de banque est à sec, qu’il ne reste plus de marge sur ses cartes de crédit.
Si c’était votre cas…
- Continueriez-vous à foncer en utilisant votre imagination et votre créativité pour créer des résultats?
- Continueriez-vous de partager votre vision et votre passion pour attirer des clients qui reconnaissent la valeur de ce que vous offrez et qui sont prêts à s’engager envers vous?
- Continueriez-vous en pivotant votre positionnement, vos stratégies et vos tactiques pour mieux répondre aux besoins prioritaires de vos clients?
Le dilemme est le suivant: pour créer un résultat abondant, il faut être prêt à tout mettre dans le jeu, à se vider complètement: le coeur, l’esprit, les émotions, le compte de banque… Il faut sacrifier volontiers son confort, son équilibre, sa vie personnelle. Il faut être humble tout en dégageant de la confiance et du courage, être sérieux tout en gardant le sourire. Il faut vivre l’effort jusqu’au bout de soi: le « blood, sweat and tears », le sang, la sueur, les larmes. Il faut être obsédé. Il faut avoir faim. Toute autre chose dans votre vie devient subordonnée à votre projet.
Si vous essayez de conserver une certaine marge de confort, cela ne fonctionnera pas. Le destin exige qu’on laisse tout derrière soi avant qu’il nous ouvre la porte pour la prochaine étape. Et le destin sait quand on tente de le déjouer, en refusant de nous laisser passer, de nous garder prisonniers du moment présent.
La valeur de mes résultats se mesure par l’ampleur de mes efforts. Quand mes résultats viennent facilement, sans effort ou sans sacrifice, ils ne valent pas grand-chose. Si mes résultats sont le produit d’efforts qui me font explorer de fond en comble mon plein potentiel, alors ces résultats n’ont pas de prix.
J’admets que ce n’est pas politiquement correct de dire que pour créer des résultats il faut suer et sacrifier, mais c’est la dure vérité. Bâtir son entreprise requiert plus de passion que de piastres.
Le moment que vous transférez votre motivation depuis l’argent vers la passion, d’une motivation externe à une propulsion interne, ce changement de perspective vous donne le dessus sur vos difficultés. Parce que, contrairement à l’argent, une passion qui prend sa source dans la clarté, la conviction, la confiance et le courage ne s’épuise pas.
Une relation d’affaires est un engagement mutuel. Quand ma motivation première vient de l’engagement de ma passion, je porte mon attention sur comment je peux aider mes clients. Quand j’ajoute de la vraie valeur à mes clients, ils reconnaissent cette valeur en s’engageant envers moi avec leur argent, mais surtout avec leur soutien, leur confiance et leur loyauté. Cet engagement mutuel est la source de la prospérité durable.
Engagez votre passion, créez de la valeur, et l’argent suivra.
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{ 1 comment }
Merci pour ce billet Coach Davender! Il arrive à temps dans une période plutôt mouvementée à l’heure actuelle. Une période où parfois je laisserais tout tomber pour revenir dans ma zone de confort. Mais pourtant, quelque chose m’empêche d’y retourner. Quelque chose qui me donne de l’énergie et le courage nécessaire pour surmonter les obstacles. Ce quelque chose, comme vous l’avez dit, c’est la passion. Bonne continuation et gardons le cap sur 2012!
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