Pourquoi est-ce important de faire une étude de marché?
Tout chiffre ne mesure que le passé. Ce n’est pas possible de prédire l’avenir avec certitude en se basant seulement sur le passé. C’est comme si vous essayez de conduire une voiture en ne regardant que dans le rétroviseur.
Revenez à la définition d’un startup selon Eric Ries: « Un startup est une institution humaine qui vise à livrer un nouveau produit ou service sous des conditions d’incertitude extrême « . Puisque vous naviguez en eaux inconnues, comment pouvez-vous choisir l’orientation à poursuivre?
Ce que votre étude qualitative et quantitative vous permet de faire, c’est de bâtir un modèle.
Chaque décision que vous prenez est basée sur un modèle (soit conscient ou inconscient) de comment vous percevez l’avenir. Votre étude de marché, les entrevues que vous faites maintenant et les sondages plus détaillés qui suivront (si vous décidez de les faire) sont tous des informations pour vous aider à bâtir et à valider un modèle qui sert de sextant pour naviguer l’avenir.
Ce modèle n’est pas seulement pour convaincre les investisseurs, mais surtout pour savoir comment attirer de vrais clients qui sont prêts à payer de leurs poches pour votre offre.
Donc dans vos conversations, écoutez bien pour comprendre les préoccupations de vos clients. Utilisez ces informations pour élaborer un modèle qui décrit comment votre offre créée de la valeur pour eux.
Un cadre pratique pour établir votre modèle est de considérer les quatre dimensions de l’innovation: offre, processus, marché ou valeur.
C’est bien d’avoir la confiance pour foncer dans votre projet. Mais il faut aussi s’équiper avec les bons outils pour éviter les icebergs qui peuvent vous surprendre le long de la traversée.
Pour plus d’informations
L’idée de l’importance de se bâtir un modèle de l’avenir est inspirée d’une entrevue avec le professeur Clayton Christensen (« The Innovator’s Dilemma ») sur HBR.org
http://blogs.hbr.org/video/2012/03/disruptive-innovation-explaine.html
Définition d’un startup selon Eric Ries
http://www.startuplessonslearned.com/2010/06/what-is-startup.html
Les quatre dimensions de l’innovation
http://blogue.davender.com/2010/11/les-quatre-dimensions-innovation/
Image: Daniele Civello sur Flickr
Lien: http://www.flickr.com/photos/civellod/5683156333/
Utilisation sous licence CreativeCommons
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