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Comment se préparer pour l’International Startup Festival

L’International Startup Festival de Montréal est le plus grand rassemblement du monde des startups au Canada, et un des incontournables sur le circuit nord-américain. Plus de 1200 entrepreneurs, développeurs, investisseurs et amateurs de startups viennent de partout pour réseauter et découvrir les tendances de pointe dans le domaine.

Pour profiter au maximum de votre participation au ISF, vaut mieux se préparer. Et voici une liste de vérification pour assurer une expérience à succès:

1. Votre phrase de positionnement:

Une « phrase de positionnement » pour répondre clairement à la question « Que faites-vous »?

La structure est:

Nous aidons (ou autre verbe d’action)
les (type de client visé)
qui vivent (le problème principal)
à (bénéfice principal de votre offre).

Exemple:
« Nous aidons les propriétaires de flottes de véhicules qui vivent des problèmes de gestion d’entretien à réduire les coûts et augmenter la fiabilité. »

« Nous aidons les petites entreprises de service qui vivent des difficultés de recrutement à se servir du référencement social pour dénicher des candidats qui sont autrement invisibles. »

2. Démonstration ou « MVP » (produit minimal viable)

Une démonstration simple de votre projet soit sous forme de MVP ou une séquence de PowerPoint (simulation ou « wireframe »).

Votre MVP n’a pas besoin d’être fonctionnel ou prêt pour des clients. Une séquence de pages ou de PowerPoint fait l’affaire.

L’objectif de la démonstration est de donner un aperçu de votre concept.

3. Courte présentation du canevas de modèle d’affaires

Préparez une présentation de 3 à 5 minutes en utilisant votre canevas de modèle d’affaires ou une série de diapos PowerPoint (pas plus que 10 diapos). Ne pas inclure les prévisions financières ni les estimations de besoin en capital. (Si on vous pose la question de combien cherchez-vous comme capital, répondez que vous êtes encore en train de valider les prévisions).

Mettez votre présentation sur votre iPad/tablette en utilisant le logiciel SlideShark (gratuit) qui traduit PowerPoint sans distorsion ou changement.

4. Un sommaire exécutif

Un document d’une page indiquant vos coordonnées. Des exemples sont ci-joints. Apportez une cinquantaine de copies.

5. Un site web ou page d’accueil

Votre site web n’a pas besoin d’être complexe, mais il doit être présentable. Une page simple d’accueil avec vos coordonnées fait aussi l’affaire.

6. Cartes professionnelles

Des cartes professionnelles avec votre logo, votre nom et vos coordonnées (e-mail, téléphone, site web). Pas besoin de mettre une adresse postale à moins que ça ajoute à votre image, donc ne pas mettre une adresse de résidence. Apporter 200 à 500 cartes et les donner librement, ainsi que de les laisser partout sur les tables (si vous désirez).

7. Matériel promotionnel

Dépendant de l’évolution de votre projet et de votre marché cible, des autocollants avec votre logo ou d’autres objets promotionnels sont toujours utiles. Certains startups organisent des « promotions guérilla ».

8. Autres points:

– Je recommande que vous ayez vos outils en anglais ou bilingue. Faites vérifier la grammaire pour éviter les fautes évidentes.

– Pratiquez souvent pour bien communiquer sans hésitation.

– Au sujet de l’habillement: Il fera chaud, les journées sont longues et vous allez marcher beaucoup. Portez votre t-shirt de Québec Startup ou de votre entreprise, des shorts, lunettes de soleil, et souliers confortables. La tenue du jour est très décontractée, même pour les conférenciers. Ayez beaucoup de poches pour mettre les cartes professionnelles que vous donnez et que vous recevez.

 

Ressources:

Le site du International Startup Festival: http://www.startupfestival.com
Le site d’inscription du Train Québec Startup: http://www.quebecinternational.ca/isf-2013

Cahier « Comment avoir plus de clients » pour monter votre phrase de positionnement
http://lib.davender.com/fr/public/cahiers/comment-avoir-plus-de-clients/

Cahier de ressources: Votre canevas de modèle d’affaires
http://lib.davender.com/fr/public/cahiers/bmg-canevas/

Exemples de sommaire exécutif pour startups
http://startupnorth.ca/2012/03/15/5-steps-to-an-awesome-executive-summary/
http://www.startupprofessionals.com/linked/sample-executive-summary.pdf
http://gust.com/angel-investing/startup-blogs/2012/04/08/pull-investors-to-your-business-plan-with-a-summary/
(Certains exemples montrent des prévisions financières. Vous pouvez les omettre si votre modèle financier n’a pas encore été validé)
http://blogue.davender.com/2010/11/six-reponses-quun-investisseur-veut-savoir-avant-dinvestir-en-votre-projet/

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