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Comment se préparer pour le International Startup Festival – édition 2014

L’International Startup Festival de Montréal, maintenant à sa quatrième édition, est le plus grand rassemblement du monde des startups au Canada, et un des incontournables sur le circuit nord-américain. Plus de 1500 entrepreneurs, développeurs, investisseurs et amateurs de startups viennent pour réseauter et découvrir les tendances de pointe dans le domaine.

Pour profiter au maximum de votre participation au ISF, vaut mieux se préparer. Et voici une liste de vérification pour assurer une expérience à succès:

1. Planifiez votre participation

Il y a beaucoup de choses à faire lors du ISF – mais vous ne pouvez pas tout faire. Planifiez deux ou trois conférences ou atelier que vous ne voulez pas manquer, et le reste du temps participez au réseautage et aux conversations dans le secteur des tentes.  Pages d’intérêt sur le site du Festival:
Agenda: http://startupfestival.com/agenda/
Les tentes: http://startupfestival.com/tent-village/
Carte du site (tout est à cinq minutes à pied): http://startupfestival.com/international-festival-2014/venue

2. Votre phrase de positionnement:

Une « phrase de positionnement » pour répondre clairement à la question « Que faites-vous »?

La structure est:

Nous (verbe d’action)
les (type de client visé)
qui vivent (le problème principal)
à (bénéfice principal de votre offre).

Exemple:
« Nous aidons les propriétaires de flottes de véhicules qui vivent des problèmes de gestion d’entretien à réduire les coûts et augmenter la fiabilité. »

« Nous aidons les petites entreprises de service qui vivent des difficultés de recrutement à se servir du référencement social pour dénicher des candidats qui sont autrement invisibles. »

3. Un « Elevator pitch » de 60 à 90 secondes

Il y a six concours de Pitch au StartupFest: (http://bit.ly/StartupOpps)

– Prix d’investissement de 100k$
– Prix des grand-mamans
– Choix du public
– Participation à FounderFuel automne 2014
– Participation à ideaBOOST automne 2014
– Pitch média CBC

Pour participer, il faut préparer un elevator pitch de 60 à 90 secondes.
Couvrez chaque point suivant avec une phrase pour que le tout se dit dans le temps alloué:

• Intro audacieuse
• Attention
• Occasion
• Découverte
• Appât du gain (« greedy »)
• Confort (votre capacité à gérer les risques)
• Point de preuve court terme qui confirme votre vision
• Demande séduisante
• Phrase de positionnement

Explication des points: http://blogue.davender.com/2014/01/pitch-investisseurs/
Exemples de elevator pitch: http://startupfest.com/videos/3200

Pour le concours du prix d’investissement, vous pouvez faire votre elevator pitch en français, mais pour les autres, soyez préparés à pitcher en anglais.

4. Un sommaire exécutif (one-pager)

Si vous cherchez à connecter avec des investisseurs, montez un document d’une page indiquant vos coordonnées. Les explications de comment le monter sont dans les liens au bas de ce billet. Voir un exemple via le lien ici (PDF). Apportez quelques copies en papier et ayez un PDF de prêt pour envoyer via e-mail rapidement après une rencontre.

5. Un site web ou page d’accueil

Votre site web n’a pas besoin d’être complexe, mais il doit être présentable. Une page simple d’accueil avec vos coordonnées fait aussi l’affaire. Vous pouvez faire une page « pour investisseurs » avec un lien vers votre one-pager.

6. Cartes professionnelles

Des cartes professionnelles avec votre logo, votre nom et vos coordonnées (e-mail, téléphone, site web). Pas besoin de mettre une adresse postale à moins que ça ajoute à votre image, donc ne pas mettre une adresse de résidence. Apporter 200 cartes et les donner librement, ainsi que de les laisser partout sur les tables (si vous désirez).

7. Matériel promotionnel

Dépendant de l’évolution de votre projet, des autocollants avec votre logo ou d’autres objets promotionnels sont toujours utiles. Certains startups organisent des « promotions guérilla ».

8. Autres points:

– Je recommande que vous ayez vos outils en anglais ou bilingue. Faites vérifier la grammaire pour éviter les fautes évidentes.

– Pratiquez souvent pour bien communiquer sans hésitation.

– Au sujet de l’habillement: Il fera chaud, les journées sont longues et vous allez marcher beaucoup. Portez votre t-shirt de Québec Startup ou de votre entreprise, des shorts, lunettes de soleil, et souliers confortables. La tenue du jour est très décontractée, même pour les conférenciers. Ayez beaucoup de poches pour mettre les cartes professionnelles que vous donnez et que vous recevez.

Pour plus d’informations:

Le site du International Startup Festival: http://www.startupfestival.com

Cahier « Comment avoir plus de clients » pour monter votre phrase de positionnement
http://lib.davender.com/fr/public/cahiers/comment-avoir-plus-de-clients/

Cahier de ressources: Votre canevas de modèle d’affaires
http://lib.davender.com/fr/public/cahiers/bmg-canevas/

Exemples de sommaire exécutif pour startups
http://startupnorth.ca/2012/03/15/5-steps-to-an-awesome-executive-summary/
http://www.startupprofessionals.com/linked/sample-executive-summary.pdf
http://gust.com/angel-investing/startup-blogs/2012/04/08/pull-investors-to-your-business-plan-with-a-summary/
(Certains exemples montrent des prévisions financières. Vous pouvez les omettre si votre modèle financier n’a pas encore été validé)
http://blogue.davender.com/2010/11/six-reponses-quun-investisseur-veut-savoir-avant-dinvestir-en-votre-projet

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